做地产就像钓大鱼

茶余饭后 Wind from east fish bite least. Wind from west fish bite best

做地产就像钓大鱼

楼层:#1  帖子Jane » 10 8月 2014 00:39

PS:很高兴在多伦多钓鱼论坛,看到这么多友好并且喜爱垂钓的同是华人的同胞。借此钓鱼论坛兴趣平台,权当内地和海外业余休闲时候的交流和互动。

钓鱼作为一项休闲、竞技均可的体育运动,被越来越多的人们所喜爱,它作为一种休闲运动方式,既有益于人们修身养性和祛病延年,还能给生活增加无穷的乐趣。垂钓是人与鱼的斗智斗勇,不但要掌握一般的钓具、钓饵、钓技,还要掌握鱼性、水性、天文和地理的基本知识,才能得到远不止鱼获的收获。所以说钓鱼必须掌握全面的技巧才行。生活中,人们也喜欢将钓鱼这个词汇进行涵义延伸,与职业,与心态,与游戏,与诸多相关联。在此,闲来或转载或随笔,侃侃、看看,各类的“钓鱼的形容”吧!

中原地产陈永杰:做地产就像钓大鱼


肯搏、肯熬,也不一定有收获,钓鱼如是,做地产如是。热爱出海垂钓的中原地产住宅部亚太区董事总经理陈永杰坦言,做地产代理,淡旺有时且风险常在,就似钓大鱼:“准备充足亦难免空手而回,遇适当时机,欠适当准备,有大鱼上钩也随时挣脱;累积经验最为重要,失败也要视作平常。”

他醉心钓鱼,因为爱深海够神秘,令自己每次都有期盼。和做生意一样,每次成功机会率都不尽相同。十多年前扎根内地的中原,如今生意冲出香港,在台新有6间分行、员工100人;在国内有1,600间分行,算是风浪下炼成的甘美成果。

天气好,没鱼钓;天气坏,又辛苦。陈永杰视钓鱼为高风险活动,既辛苦又不是四季有收成,和楼市一样反复不定。他认为最紧要懂得“配合市况”,还要有“两手准备”,看到大围环境存在危险更不能硬来。

适当鱼饵 引大鱼上钩

最佳例子是中原在十多年前先开发国内市场,今年再将代理业务扩展到新加坡及台湾,“先由国内开展,成熟后再拓华语区联网;虽然现时洛杉矶也有办事处,但只属一人公司,负责接待投资移民,但地产代理业务,仍会以华人地区为发展重心。”

哪里的鱼肥就到哪里钓,永不死守在一隅。陈永杰留意到:“不少在国内开设厂房、发展工业、买楼自住或投资的商家,也来自新、台两地,他们看到中原在国内的规模便有信心,我们到这两地发展,自然也事半功倍。”

中、港、台、新四地的生活及营商节奏不尽相同,为配合各地需求,中原均采中央下放权力制。“委派香港管理层到国内统领,但不会调派本港员工北上工作,因为当地楼市概况、发展速度等,只有当地人最清楚。”他并不希望用“香港较优越”的自我观念去管理各地分行,资金、营运模式及香港代理的经验会作为各地参考指标,但请人、培训以至发展步伐快或慢,都交由当地分行决策,就好比钓鱼要掌握气候及根据“鱼”的性格,用适当的饵引其上钩,取得最大收获。

“不同气候会聚集不同鱼种,若你准备了不当的鱼丝和鱼饵,一样无法钓大鱼。举例冬天有鲈鱼,体型较大,就要预备大虾作饵,鱼丝要够重磅才不易让它扯断。”陈永杰试过好几次草草出发,最后的确有鱼上钩,但鱼丝同时断掉。

淡市无斩获 锻炼心态

钓鱼不是阿伯活动,因每次的体力付出都不比运动员少,连他的20多岁儿子也嫌辛苦:“坐船出海有风浪,绝对是日晒雨淋、汗流浃背;遇上大鱼你要跟它斗智斗力,在船上也要四围走动衡量鱼群动向,少点魄力也不行。”如同地产界,经纪代理也得与客人你追我逐,力不到不为财,他则视之为一种锻炼,愈战愈勇。

坚持是致胜关键。入行25年,陈永杰认为,要打过败仗才知以后如何应变。但他不是固执冒险家,遇危险宁可步碰:“曾去关岛钓鱼,一出海就大风大浪,且感到前面行雷闪电,知道将会下雨,我和船家也决定折返。”

然而不迎战不代表退缩,但有些人却断定没有收获就不愿踏出第一步:“就如地产代理不是12个月都可做到平均成绩,像这个8月楼市较静,发展商因金融动荡而不卖楼,我们也不能做什么。钓鱼教我学会没收获也毋须心情低落,但现在仍有朋友因为不保证钓到鱼而不参与,我却以此为锻炼心态的最佳活动。”

审时度势 拼搏有道

1.不宜逼迫过火:60后的陈永杰,事事投入,面对80、90后员工,他也会时常调校工作目标,提供清晰方向并给予体谅:“和钓鱼一样,时不利兮就没有生意,你也不能逼迫同事过火,反而等到市况好转就策动他们全力进攻,宜弹性处理。”

2.知进退:经验再好、体力再强,也要懂得退后:“在海中央,你会看到自己的渺小,不会敌得过暴风雨,不如等待机会再来。”冬季淡静,还有春夏秋,用不着跟大势硬碰。他宁可鼓励同事“有得做时做晚点”,生意淡静就把握进修机会:“有时想做都没得做,到有一手楼时就做到无日无天,所以拼搏都要讲时势。”

3.选拍档:每次到关岛游玩,事前都需物色当地船家同行出海,由专家带领。慎选对象,避免受骗,及玩得安心。如中原今年开拓新加坡及台湾市场,事前招揽人才,找人设计网页,互相合作方可成事。靠谱的人,可在危急时给予适当指引及伸出援手。

深层防晒 学足球员

皮光肉滑的陈永杰,20多年前已走在时代尖端,走到女性化妆品专柜购买防晒护肤品:“一位足球员朋友知道我爱出海,跟我分享护肤心得,他说球员下场前都会做足防晒,还要经常补搽,否则后果堪虞。”

爱美的他说出门前要涂深层防晒,下车前要补涂,回程后要彻底卸除,之后还要涂晒后纾缓乳:“凡事要做足程序,有朋友为了豪迈而拒绝涂护肤品,最后经过一天曝晒,整张脸起了水泡,医生说是二级烧伤,差点毁容!”他再重申:“钓鱼可以死人啊!”
Jane
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Re: 做地产就像钓大鱼

楼层:#2  帖子工程兵 » 16 8月 2014 08:45

:up
此地儿较静, 此贴应换版面。
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Re: 做地产就像钓大鱼

楼层:#3  帖子Jane » 16 8月 2014 23:46

谢谢您!


工程兵 写道::up
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